À frente da Full Sales System (FSS), o especialista em estruturação comercial Vinicius de Sá vem ajudando empresas de serviços a escalar suas vendas com previsibilidade e performance. CEO da consultoria, Vinicius atua ao lado do sócio Yuri Barbosa, mentor de vendedores, na criação de times comerciais de alta performance e processos replicáveis de fechamento.
A Full Sales System tem se consolidado como uma das principais aceleradoras comerciais do país, atendendo negócios que buscam crescimento estruturado. No segundo ano de operação, a empresa ultrapassou R$ 40 milhões em faturamento, impulsionada por um método eficaz de vendas com conversões que acontecem, em média, em uma ou duas reuniões. O impacto é claro: empresas que projetavam suas metas para 12 meses estão alcançando os resultados em apenas três.
A empresa seguiu crescendo com a entrada de Matheus Garcia, conhecido como o nerd dos funis, que fortaleceu a operação com estratégias avançadas de geração de demanda e automações comerciais. A entrega vai muito além da teoria: A abordagem da Full Sales System é prática, resolutiva e focada no que realmente importa: resultados consistentes em menos tempo, sem enrolação ou firulas.
Em seu segundo ano de operação, a empresa já se posiciona como uma das líderes de mercado, dominando toda a jornada comercial de ponta a ponta: desde a contratação e qualificação do time, até a estruturação de processos e a aplicação de narrativas de alta conversão que geram fechamentos em até 2 calls de vendas.
Modelo replicável: do diagnóstico à operação em alta performance
A entrega da Full Sales System é direta e potente: faz as empresas venderem mais e melhor com método e processo estruturados, permitindo que o crescimento aconteça de forma consistente, sem sobrecarga na rotina de gestão. A proposta é fazer com que a operação comercial funcione de forma autônoma, com previsibilidade, escalabilidade e eficiência.
Para isso, a Full Sales System atua na implementação completa da estrutura comercial: realiza um diagnóstico 360° de todas as etapas da venda – da pré-venda ao fechamento -, capacita gerentes comerciais, auxilia na seleção de profissionais de alta performance, ajusta a tecnologia necessária e estrutura processos para garantir resultados reais desde o início.
O método da Full Sales System segue etapas claras e bem definidas, estruturadas para conduzir o cliente a um ambiente ideal de tomada de decisão. Baseado no empilhamento de funis, organiza de forma estratégica diferentes frentes de geração de oportunidades comerciais — com ênfase especial nos funis de social selling, que potencializam a conversão por meio das redes sociais e canais digitais.
“Uma das maiores dores do empresário é não saber o que fazer com leads, não conseguir tracionar vendas com constância. A gente resolve isso. Nosso trabalho é conectar talentos com habilidades comportamentais estratégicas a processos tecnológicos de alta performance”, explica Vinicius.
Os 6 pilares que fazem empresas decolarem
Parte fundamental da metodologia da Full Sales System se baseia em seis pilares comerciais que destravam o crescimento de qualquer empresa:
1. Funis de Marketing e Comercial
Criação e empilhamento de funis integrados que geram demanda qualificada de forma constante, com estratégias de social selling, inbound e outbound otimizadas para cada etapa da jornada de compra.
2. Funis de RH Comercial
Estruturação de um processo seletivo estratégico para recrutar, selecionar e treinar talentos com perfil comercial, fortes soft skills e alta capacidade de execução, garantindo um time alinhado com os objetivos de cada negócio.
3. Gestão de Processos e Estratégias Comerciais
Implementação de rotinas comerciais, definição de metas claras, KPIs de desempenho e uso de tecnologia (como CRMs e automações) para garantir eficiência e previsibilidade em toda a operação.
4. Vendas (Closers)
Treinamento e alocação de vendedores especialistas em fechamento, que dominam técnicas de negociação, quebram objeções com segurança e conduzem o lead até a decisão de compra em uma ou duas reuniões.
5. Pré-vendas (Setters)
Time estratégico responsável por qualificar leads, identificar dores e preparar o terreno para o fechamento — garantindo que os closers atuem apenas com leads realmente prontos para comprar.
6. Produtos e Ofertas de Alto Valor
Criação de uma esteira de ofertas com posicionamento estratégico e alto valor percebido, que gera diferenciação no mercado e permite o aumento da margem por venda, sem depender de descontos ou apelos de urgência.
“Quando o empresário aplica esses 6 pilares na estrutura comercial da sua empresa, ele deixa de depender de vendedores operando no improviso e passa a liderar um time estratégico, capaz de vender com método, consistência e alta conversão”, reforça Vinicius.
Comercial com autonomia: marketing como apoio, não como muleta
A Full Sales System defende que o comercial não deve depender exclusivamente do marketing para gerar vendas. “A gente constrói funis puramente comerciais, que funcionam com ou sem campanha ativa. Mas o marketing ajuda o comercial a fechar mais. É uma via de mão dupla”, destaca o especialista.
Entre os outros diferenciais estão: a construção de uma esteira inteligente de produtos, a criação de scripts adaptados por canal e o fortalecimento de uma cultura de treinamento constante da equipe de vendas, implementada com rotina e disciplina.
Resultados concretos: de 20% a 35% de conversão com closers alocados
Empresas que passam pelo processo completo da Full Sales System registram taxas de conversão de 20%, 35% e até 70%, superando em muito a média do mercado. O crescimento vem da combinação entre estrutura, método e pessoas certas nos lugares certos, com destaque para a atuação dos closers, profissionais especializados em fechar vendas complexas com alto valor agregado.
Grande parte desse desempenho vem da alocação de closers, vendedores especialistas na etapa final da jornada de compra, altamente preparados para quebrar objeções, conduzir negociações com autoridade e fechar vendas com alto ticket.
“Enquanto um SDR ou pré-vendedor faz o primeiro contato e qualifica o lead, o closer assume no momento decisivo. Ele é o responsável por garantir que a venda aconteça com excelência”, pontua Vinicius.
Os sócios acompanham cada etapa de perto, garantindo que a gestão comercial seja, de fato, um ativo estratégico. “Não se trata apenas de vender, mas de criar uma estrutura capaz de escalar a receita sem sobrecarregar o empresário,” pontua o CEO.
O empresário deixa de ser o operador da própria empresa e se posiciona como o estrategista do crescimento. Com processos claros, funis integrados e time treinado, o negócio passa a funcionar de forma previsível e sem depender da presença diária do dono na operação.
“Esse novo modelo de gestão comercial veio para ficar. O empresário não precisa mais depender de supervendedores ou campanhas mirabolantes. Ele precisa de processos replicáveis, vendedores treinados e tecnologia para acelerar o que realmente importa: as vendas”, finaliza Vinicius.
